لماذا قد يشتري الناس الكورس أو المنتج الرقمي الخاص بك؟
مرحباً بك في هذه المقالة التي سأشرح فيها بشكل مبسّط ومنظم إجابة واحد من أكثر الأسئلة التي تواجه أي شخص يبدأ بيع الكورسات أو المنتج الرقمي على الإنترنت:
“ليه الناس تشتري الكورس مني؟ ليه ما يروحوش لناس تانية أقدم أو أشهر؟”
خليني أوضحلك الموضوع خطوة بخطوة، وهتفهم أن النجاح مش دايمًا مع الأقدم، وإن ليك فرصة حقيقية لو ركزت على عناصر مهمة، هنشرحها دلوقتي.
أولاً: الناس بتشتري لحل مشكلة
أي شخص بيشتري كورس أو المنتج الرقمي بيعمل كده عشان عنده “مشكلة” وعايز يحلها.
لو الكورس بتاعك بيحل المشكلة دي بسرعة وسهولة، فده سبب كافي يخلي الناس تدفعلك فلوس.
على سبيل المثال:
لو حد عايز يتعلم برنامج معين زي فوتوشوب أو برنامج محاسبة، والمصادر اللي على الإنترنت صعبة ومعقدة، هنا أنت بتقدم “الطريق المختصر” أو الـShortcut.
بدل ما يقعد يتوه ويتعلم من فيديوهات متفرقة، هيشتري منك كورس منظم ومبسط، يوفر عليه وقت وجهد ويحل مشكلته.
👉 إذن أول قاعدة: لا تبيع كورس أو منتج إلا إذا كان بيحل مشكلة حقيقية.
ثانيًا: مش لازم تكون الأقدم… خليك الأقرب عشان تبيع المنتج الرقمي!
واحدة من أكبر الخرافات اللي ممكن توقفك عن إطلاق المنتج الرقمي بتاعك هي فكرة:
“في ناس قبلي بسنين… مين هيشتري مني؟”
بس الحقيقة؟ الناس مش دايمًا بتختار الأكفأ أو الأقدم… الناس بتختار الأقرب ليهم، اللي حاسس بيهم، اللي بيتكلم بلغتهم.
تخيّل معايا:
في اتنين بيبيعوا نفس المنتج الرقمي أو نفس الكورس:
-
الأول عنده 10 سنين خبرة في المجال
-
والتاني لسه كان بيعاني من نفس المشكلة من سنة ونجح يحلها
مين الأقرب للقلب؟
غالبًا التاني… ليه؟
لأن أسلوبه هيكون بسيط، حديث، وبيعكس نفس المرحلة اللي بيمر بيها العميل دلوقتي.
الجمهور مش دايمًا بيدوّر على “مين أقدم”، لكن بيدوّر على “مين فاهمني أكتر”.
اللي يعرف يتكلم معاه بلغته، واللي بيقدم المنتج الرقمي كأنه معمول مخصوص ليه.
وعشان كده…
متخليش الأقدمية تمنعك.
لو إنت عايش التحدي دلوقتي، فإنت الأقرب، وإنت الأصدق، وإنت اللي جمهورك مستنيه.
ثالثًا: ما الذي يميزك؟ ما الذي تنفرد به؟
قبل ما تبدأ في بيع أي منتج رقمي أو كورس، اسأل نفسك السؤال ده:
“أنا مختلف عن المنافسين بإيه؟ ليه حد يشتري مني أنا؟”
السوق فيه كورسات كتير، ومنتجات أكتر، والمنافسة شغالة طول الوقت…
بس دايمًا فيه مكان لأي حد عنده بصمة خاصة.
طيب إزاي أكون مميز؟
الموضوع مش معناه إنك لازم تكون عبقري أو مخترع حاجة جديدة، لكن ممكن تميز نفسك بحاجات بسيطة جدًا، زي:
1. أسلوبك في الشرح
الناس مش بتشتري الكورس عشان المعلومات بس… المعلومات موجودة في كل حتة، حتى مجانًا!
لكن اللي بيخلّي الناس تدفع هو “الطريقة” اللي بتشرح بيها.
لو أسلوبك بسيط، واضح، شبابي، قريب من الناس… الناس هتحس إنك بتفهمهم.
مثال: فيه ناس بتشرح برمجة بلغة جافة ومعقدة، لكن واحد تاني يشرحها بلغة سهلة، بأمثلة من الحياة، وده اللي الناس تفضّله حتى لو الاتنين بيقولوا نفس الكلام.
2. المجتمع اللي حوالين المنتج
فيه ناس بتشتري كورسات مش عشان المحتوى نفسه، لكن عشان جروب الدعم، أو الجلسات اللايف، أو التفاعل مع ناس زيهم.
لو وفرت جروب خاص للمتدربين، أو جلسات استفسار لايف، أو حتى دردشة دعم مباشر، ده بيفرق جدًا.
الناس بتحب تحس إنهم مش لوحدهم، وإن في حد ممكن يسألوا لو وقفوا في نقطة معينة.
3. الإضافات العملية
أحيانًا اللي بيخلّي المنتج مميز مش الكورس نفسه، بل الحاجات اللي معاه.
زي:
-
ملفات Excel جاهزة للاستخدام
-
قوالب تصميم
-
تمارين تطبيقية
-
شهادة معتمدة
-
جلسة استشارة شخصية
الحاجات دي بتزود قيمة المنتج، وتخلي السعر مقبول أكتر، حتى لو أعلى من المنافسين.
4. قصتك وخبرتك الشخصية
ما فيش حد عنده نفس قصتك.
لو عندك تجربة فريدة، أو اشتغلت في مجال معين، أو عديت بنفس التحديات اللي جمهورك بيواجهها… احكي ده!
الناس بتحب تتعلم من شخص “مر بنفس الطريق”، مش من شخص بيشرح نظري بس.
مثال: لو عملت كورس عن التسويق، وحكيت إزاي بدأت من الصفر، وفشلت أول مرة، ونجحت في التانية… ده بيدي مصداقية وإنسانية، وبيخلي الناس ترتبط بيك.
اعرض ده بوضوح على صفحتك، وممكن تعمل جدول مقارنة:
| العنصر | المنافس | أنت |
|---|---|---|
| دعم فني | ❌ | ✅ |
| مجتمع تفاعلي | ❌ | ✅ |
| أمثلة تطبيقية | قليلة | كثيرة |
| تحديثات مستمرة | لا | نعم |
ده بيخلي الزائر يعرف ليه يختارك أنت بالذات.
رابعًا: مش لازم تبيع حاجات ضخمة
فيه اعتقاد شائع عند الناس اللي بتبدأ في بيع منتجات رقمية أو كورسات، وهو إنهم لازم يبدأوا بحاجة ضخمة جدًا:
كورس شامل، فيه عشرات الساعات، ومئات الملفات، وتمارين، واختبارات… يعني مشروع ياخد شهور.
بس الحقيقة؟ ده مش لازم خالص.
اللي الناس محتاجاه فعلًا هو الحل السريع لمشكلة حقيقية بيواجهوها دلوقتي.
وأنت مش محتاج تبني عمارة عشان تبيع، أنت ممكن تبيع “مفتاح الباب” بس – لو هو المفتاح اللي الناس بتدور عليه.
طيب إزاي ده بيشتغل؟
فكّر في الكورسات أو المنتجات الرقمية كأنها أدوات لحل مشكلة.
مش لازم تحل كل المشاكل… حل واحدة بس، بشكل واضح وسهل وسريع، وهتلاقي جمهورك بسهولة.
أمثلة لكورسات بسيطة لكن قوية:
-
“كيف تستخدم Excel في إدارة مشروع صغير”
مش لازم كورس Excel كامل، الناس عايزة تعرف بس إزاي يعملوا جدول لمتابعة المهام والمصاريف في شغلهم.
الموضوع بسيط، لكن فيه طلب عالي جدًا، خاصة من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة. -
“أساسيات الموشن جرافيك لغير المصممين”
ناس كتير عايزة تدخل عالم الموشن، بس intimidated من البرامج الكبيرة.
كورس بسيط يشرح الأدوات الرئيسية، ويخلّيهم يعملوا أول فيديو بسيط… ده كفاية كبداية. -
“تعلم إنشاء صفحة هبوط احترافية من الصفر”
فيه آلاف الناس بيعلنوا على السوشيال ميديا، ومش عارفين يصمموا صفحة لمنتجهم أو خدمتهم.
كورس صغير يشرح ازاي يعملوا صفحة مبيعات على أداة زي GoHighLevel أو Systeme.io أو WordPress…
ده يقدر يباع بسهولة مقابل 10 أو 20 دولار، والناس بتشتريه فورًا.
طيب ليه الناس تشتري كورس صغير؟
لأن الكورسات الصغيرة:
-
تحل مشكلة عاجلة
الناس مش دايمًا عندها وقت تدور وتتعلّم كل حاجة، لكن عندهم رغبة قوية يحلوا حاجة واحدة بسرعة. -
سهلة الهضم
محدش عايز يقعد أسبوعين يخلص كورس… بس لو عرف إنه هيقضي ساعة وهيتعلم حاجة تفيده حالًا؟ يشتري فورًا. -
سعرها منخفض
وبالتالي القرار أسهل. ما فيش تفكير طويل. زي لما تشتري كتاب من المكتبة، مش زي قرار شراء لابتوب.
ملخص الكلام:
ابدأ صغير… لكن بشكل ذكي.
لو عندك خبرة، مش لازم تستنا لحد ما تجمع كل حاجة في كورس ضخم.
ابدأ بحل بسيط، واضح، مباشر… وده ممكن يكون أول خطوة في بناء بيزنس رقمي كبير، واحدة واحدة.
عشان تبيع المنتج الرقمي… خليك إنت الميزة!
أكبر نقطة قوة ممكن تميزك عن أي حد بيقدم نفس المنتج الرقمي هي: شخصيتك.
الناس ما بقتش تشتري من صفحات مجهولة أو لوجوه بدون روح… الناس بتشتري من ناس!
اللي بيخلي العميل يقرر يشتري منك مش بس محتوى المنتج الرقمي، لكن كمان:
-
طريقتك في الكلام
-
أسلوبك في الشرح
-
طريقتك في الرد والتفاعل
-
نيتك الواضحة إنك عايز تساعد بصدق
اظهر بنفسك!
شارك قصتك، اعمل فيديوهات، ادخل لايف، احكي تجاربك، خليك حقيقي.
الناس لازم تحس إنهم “شافوك وفهموك” قبل ما يقرروا يثقوا في المنتج الرقمي بتاعك ويدفعوا.
في عصر مليان محتوى، المنتج الرقمي اللي وراه إنسان حقيقي هو اللي بيكسب.
أدوات تساعدك تنجح لبيع المنتج الرقمي
-
استخدم Page Builder كويس لصفحة الهبوط (زي FunnelZero أو GoHighLevel)
-
اعمل فيديو تعريف بسيط للكورس يظهر المشكلة والحل
-
حدد الفئة المستهدفة بدقة، واعرف احتياجاتهم
-
اجمع تقييمات وآراء حقيقية من أول العملاء
خلاصة المقال:
سؤال “ليه الناس تشتري منك؟” مش لازم يخوفك، لازم يخليك تركز.
ركز على المشكلة اللي بتحلها
واظهر شخصيتك
وبيّن الفرق بينك وبين غيرك
وخلي المحتوى واضح ومباشر وسهل الوصول
ولو عملت كده، حتى لو لسه بادئ، عندك فرصة حقيقية إنك تبيع وتنجح وتبني بزنس رقمي ناجح.
